克尔曾经是一位不错的新闻记者，他在一家知名的报社当记者，但他觉得做记者体现不了他的人生 价格，他需要一个更有挑战性的职业，于是，他选择了广告业务这么一个职业。而后，他辞去现有的 职业，在同事和朋友诧异的目光中，来到另外一家报社，当了一个广告业务员。他对自己很有信心，向经理提出不要薪水，只按自己的业绩抽取佣金，经理当然乐意答应他的要求。

他从经理手里要了一份客户名单，但这份名单比较奇怪，上面每一个企业都是有实力的企业， 然而在这以前，报社去的每一个广告业务员都无功而返。所有的同事都认为那些客户是不可能与他们合作的，但克尔并不这样认为。

每次去拜访这些客户前，克尔总是先把自己关在屋里，站在一个大镜子前面，把客户的名称和负责人的名字默念十遍， 接着信心十足地说：“一个月之内，我们将有一笔大交易。”

坚定的信心成为他成功的催化剂。仅在第一天，就有三个所谓“不可能的”的客户和他签订了合同；到那个星期五，又有两个客户同意买他的广告；一个月后，名单上只有一个名字后面没有打上勾。

第二个月，克尔在拜访新客户的同时，每天早晨，只要拒绝买他的广告的那个客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告， 然而每一次这位商人都面无表情地说：“不！”可是每一次，当这位商人说“不”时，克尔都不放在心里， 接着继续前去拜访，就像拜访新客户一样。

很快又一个月过去了，连续对克尔说了六十天“不”的商人突然有了兴趣与他交谈几句：“你已经在我这里浪费了两个月的 时刻，事实上我 何也没有给你，我现在想知道的是，是 何让你坚持这样做？”

克尔说：“我当然不会故意到这里来浪费 时刻，我是到这里 进修的，你就是我的老师，我从你这里 进修 如何在逆境中坚持，事实上我们都在坚持。”那位商人点点头，对克尔的话深表赞同，他说：“其实我不得不承认，我也一直在 进修，你也是我的老师。我们都学会了 如何坚持，对我来说，这比金钱更加宝贵，为了表示我的 感激之情，我决定买你一个广告版面，这是我付给你的学费……而不是……我放弃坚持。”

在商人很有礼貌的“退让”下，名单上 最后一个“钉子户”被拔除了。当他把画满勾的名单交回给经理时，经理顿时站了起来，向这位杰出的广告业务员表示敬意。他说：“以你的能力，不应该继续做一个业务员。 因此，我将向社长提议，专门为你成立一个部门。”

第三个月的第一天，以克尔为经理的广告二部成立了，三十多个员工成了克尔的下属。在这里，克尔找到了一个最适合自己 进步的全新空间。

当一个目标成为众人追逐的对象时，最能坚持的往往会笑到 最后。在 大众的生活和事业中，往往会 由于缺少这种 灵魂，而与成功擦肩而过。 杰出的人总是坦然地面对一时的失利， 接着一直坚持到胜利来临。