我让壹个研究生收集一份资料，快下班了问他结果，竟然一无所获。见我要怒，他慷慨激昂地说：“我已经很卖力地找了，但真的查差点啊。”

作为主管，“我已经卖力了”这话我不知听过多少次，每次都面对着一张无比诚恳的脸，但我要说：“你所谓的卖力一文不值！”

你的工资是按“卖力”来计算的吗？当然不是。“工作是否完成”是基数，“你有多么卖力”是系数。当基数为零时，系数再大也没有任何实际价值。不用“卖力”就把工作做好的人，是精英。如果你“卖力”了还是做不好，那你干脆辞职吧，因为你实在不能胜任这份工作。按照这个逻辑，如果你还想干下去，那越是工作没做好，就越不能声称自己“卖力”了，反而要说“我还不够卖力”，才能隐藏自己能力的短板，让别人还能对你抱有希望。

可为啥子很多人还是忍不住要说“我已经卖力了”呢？一是看得见的成绩拿不出来，所以只好拿无形的“卖力”来充数；二是了解自己的“卖力”小到肉眼无法识别，不喊出来就会被当成空气。

那么，怎么体现“卖力”的价值？一是要取得实质的成绩，二是要增加“卖力”的可见度，尤其是碰上不也许完成的任务，再如何卖力也不也许有好的结果，这时更要让主管看到你的“卖力”。

L是我带过最得力的手下，同样是搜集资料这样简单的工作，这个充满灵气的姑娘首次就向我很大惊喜。她是这样做的：

一是列出已搜索的决定因素词搭配，附上关联性绝顶的结果。这样我一眼就能看出她已做了各种卖力的试试，而且一目了然地发现了她存在的问题，做出了明确的指南。而那个研究生的“卖力”口说无凭，叫我怎么信他？

二是把搜集的资料汇编成精练的提要。那个研究生偶尔也会找到一堆资料，意气风发地把几万字发到我邮箱，让我看到吐血。而L的做法好处有二：一是表明这几万字资料她所有看过，因为编出的提要就是她卖力的证明；二是节约了我的时间——你花一天搜集的资料，难道还要主管再花一天看一遍？

三是积极请求他人援助。很多人把“卖力”和“埋头苦干”简单画上等号，其实，卖力求助他人，也是一种卖力。L就请企业编译部的同事，帮忙查找了国外的资料，她还及时求教了我，这样善于协作的下属，实在是每个主管所乐见的。所以看着那研究生憋屈的脸，我很想说：“你还没有卖力，因为我就在你旁边，你却没给我求助。”

所以，“卖力”是越说越不值钱的东西，只有做出来才能变现。要让你的卖力有价值，既需要智商，也需要智慧。